سیستم همکاری فروش یا affiliate marketing چیست؟
آیا می دانید این سیستم موثری که بسیاری از افراد از آن بهره می برند چیست و چگونه کار می کند؟ این سیستم فرآیندی است که در آن افراد از طریق بازاریابی محصولات شرکت ها کسب درآمد می کنند که بر خلاف مفهوم پیچیده آن، فرآیندی آسان و بدون پیچیدگی است.
به این ترتیب، بازاریاب وابسته بازار طرفداران آن محصول را شناسایی کرده و آن را برای آن گروه خاص تبلیغ می کند. با استفاده از این روش هم مصرف کنندگان از کالای مورد نظر مطلع می شوند و هم درصدی از قیمت محصول به صورت پورسانت در اختیار بازاریاب قرار می گیرد. ما در آژانس دیجیتال مارکتینگ بانوی هدف تمامی خدمات دیجیتال مارکتینگ و همکاری در فروش را برای شما ارائه می دهیم.
از آنجایی که سیستم همکاری در فروش با تقسیم فرآیند بازاریابی محصول بین فروشندگان مختلف که به طور مستقل کار می کنند، عمل می کند، می توان آن را به عنوان یک اهرم مهم برای استفاده از مهارت های افراد مختلف برای ارائه یک استراتژی بازاریابی کارآمد و موثر در نظر گرفت.
فرآیند بازاریابی در این سیستم دارای سه رکن مهم است که عبارتند از: تولیدکنندگان محصول، همکاران فروش یا تبلیغ کنندگان، مصرف کنندگان، به منظور حصول اطمینان از اینکه فرآیند همکاری در فروش می تواند یک سیستم موثر باشد، رابطه بین این سه گروه را با هم بررسی می کنیم:
فروشندگان و تولیدکنندگان محصولات
یک فروشنده می تواند یک کارآفرین کوچک یا یک سازمان اقتصادی بزرگ باشد، حتی می تواند یک فروشنده خیابانی، یک خرده فروش، یک تاجر یا یک شرکت تولیدی باشد. یک محصول می تواند ماهیت فیزیکی مانند (لوازم خانگی) و ماهیت خدماتی مانند (آموزش آرایشگری) داشته باشد. اکنون فروشندگان می توانند فرآیند بازاریابی را خودشان انجام دهند یا آن را به فروشندگان مستقل بسپارند.
البته فروشندگان محصولات با علائم تجاری شناخته شده نیازی به مشارکت فعال در بازاریابی ندارند و می توانند فرآیند بازاریابی را خودشان انجام دهند و درآمد حاصل از آن را تخصیص دهند.
همکاران فروش یا تبلیغ کنندگان محصول
بازاریابان یا توزیع کنندگان می توانند یک شرکت یا فردی باشند که محصول را از طریق یک فرآیند بازاریابی جذاب به خریداران بالقوه ارائه می دهند. به عبارت دیگر، یک بازاریاب، مصرف کننده را متقاعد می کند که محصول مورد نظر ارزشمند و مفید است و مصرف کننده را به خرید محصول تشویق می کند. با این کار از طریق خرید محصول توسط مصرف کننده درآمد کسب می کنند.
بازاریابان معمولاً گروه خاصی از مصرف کنندگان را بر اساس علایقشان هدف قرار می دهند و افرادی را جذب می کنند که پتانسیل خرید و فروش برای آنها را دارند.
مصرف کنندگان
بازیگران اصلی این سیستم بازاریابی هستند. بازاریابان از طریق رسانه ها و وب سایت ها محصولات را با آنها به اشتراک می گذارند. هر بار که مشتری سکس می‌خرد، هم تولیدکننده و هم بازاریاب وابسته سود می‌برند. بهتر است بدانید که گاهی ممکن است فروشنده به مشتری اطلاع دهد که بابت خریدش پورسانت دریافت می کند که خریداران نسبت به این موضوع کاملا بی تفاوت بوده و مشکل اساسی برای آنها محسوب نمی شود.
خریداران به ندرت حاضرند برای خرید خود به فروشندگان پول اضافی بپردازند. به همین دلیل، سهم درآمد بازاریاب به طور کلی در سود محصول لحاظ می شود. با خرید مشتری از محصول، چرخه خرید کامل می شود و کالا طبق روال عادی دریافت می شود. بدون اینکه سیستم همکاری فروش تاثیری در تحویل کالا برای او داشته باشد.
